華美立家副總裁熊偉出席“共建生態(tài)·共贏發(fā)展——2024大家居新生態(tài)發(fā)展論壇”并作主題演講

第53屆中國家博會(huì)（廣州）于3月18-21日在廣州琶洲盛大舉辦。為更好地搭建家居產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的廣闊平臺(tái)，由中國家博會(huì)（廣州）主辦、九正建材網(wǎng)承辦，共同發(fā)起“共建生態(tài)·共贏發(fā)展——2024大家居新生態(tài)發(fā)展論壇”，于3月18日下午舉辦，華美立家副總裁熊偉應(yīng)邀出席論壇并作《房產(chǎn)新發(fā)展模式下，下沉賣場(chǎng)的應(yīng)對(duì)之道》主題演講。

本次論壇旨在打造會(huì)展平臺(tái)、賣場(chǎng)、參展品牌、經(jīng)銷商、行業(yè)協(xié)會(huì)等生態(tài)圈閉環(huán)，促進(jìn)大家居行業(yè)生態(tài)化融合發(fā)展。論壇活動(dòng)將進(jìn)一步發(fā)揮大家居新生態(tài)聚合價(jià)值，借助中國家博會(huì)（廣州）開幕的契機(jī)，邀約優(yōu)質(zhì)賣場(chǎng)代表、經(jīng)銷商及大商代表、商協(xié)會(huì)代表及行業(yè)嘉賓等赴約家博、齊聚羊城、共話共商，形成深度分享、鏈接互動(dòng)，為賣場(chǎng)對(duì)接源頭品牌、為大商選品牌，助力參展企業(yè)、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商之間實(shí)現(xiàn)高效對(duì)接，為產(chǎn)業(yè)繁榮注入新動(dòng)力。

華美立家副總裁熊偉從華美模式、房地產(chǎn)新發(fā)展模式、行業(yè)趨勢(shì)、應(yīng)對(duì)之道4個(gè)方面，闡述了近年來華美立家的所思、所想、所為。

華美模式

華美立家是由中國家居建材流通領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物賈鋒發(fā)起，聯(lián)合多家產(chǎn)業(yè)資本共同組建而成。經(jīng)過10余年的發(fā)展，已在全國13個(gè)省開設(shè)50余個(gè)賣場(chǎng)，營(yíng)業(yè)面積超過700萬㎡。

華美立家擁有六大優(yōu)勢(shì)。首先，以敞開式條鋪賣場(chǎng)為主要結(jié)構(gòu)，目前產(chǎn)品進(jìn)入5.0時(shí)代，獨(dú)棟賣場(chǎng)獨(dú)具特色，層層通車、鋪鋪臨街、棟棟相連，每層即首層。其次，商鋪可銷售、可租賃，經(jīng)銷商可靈活選擇的自營(yíng)產(chǎn)權(quán)旗艦店。第三，華美立家堅(jiān)持招大商、扶大商、立標(biāo)桿，打造優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的商業(yè)平臺(tái)。第四，通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，服務(wù)經(jīng)銷商。第五，利用低成本運(yùn)營(yíng)模式，降低經(jīng)銷商成本。第六，打造華美根據(jù)地，把每一個(gè)城市的華美立家賣場(chǎng)打造成為當(dāng)?shù)刈罹吒?jìng)爭(zhēng)力的家居建材廣場(chǎng)。

華美立家始終秉持利他思維，關(guān)注各方利益。對(duì)于政府，我們解決就業(yè)、稅收問題，助力招商引資。對(duì)于戰(zhàn)盟品牌/工廠資源，我們?yōu)閮?yōu)質(zhì)品牌推薦優(yōu)秀經(jīng)銷商，為優(yōu)秀經(jīng)銷商推薦好品牌，充當(dāng)家居媒人。對(duì)于自營(yíng)商戶，我們實(shí)現(xiàn)商鋪和經(jīng)營(yíng)雙項(xiàng)贏利，提供0租金低成本的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。對(duì)于租賃商戶，我們降低運(yùn)營(yíng)成本，提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。對(duì)于投資客，我們提升物業(yè)價(jià)值，吸引眾多自營(yíng)戶入駐。對(duì)于消費(fèi)者，我們真正讓利，有效控制經(jīng)營(yíng)者成本，惠及每一位消費(fèi)者。對(duì)于行業(yè)協(xié)會(huì)，我們提升行業(yè)素質(zhì)，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。對(duì)于合作方開發(fā)公司，通過引進(jìn)華美立家提升物業(yè)單價(jià)，實(shí)現(xiàn)銷售可持續(xù)運(yùn)營(yíng)。通過這一系列舉措，華美立家品牌深化，努力成為家喻戶曉、深受用戶喜愛的家居建材市場(chǎng)。創(chuàng)新開放24小時(shí)營(yíng)業(yè)，經(jīng)銷商開店不受時(shí)間限制，創(chuàng)造更多元的收益。

房地產(chǎn)新發(fā)展模式

探索新的發(fā)展模式是2024年的新提法。第一，租購并舉、商品房與保障房并重的發(fā)展模式會(huì)進(jìn)一步得到推進(jìn)，在保障房品類中，保障性租賃住房預(yù)計(jì)會(huì)得到更多的政策支持。第二，增量存量共發(fā)展的模式逐漸確立。尤其是存量市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)提速，包括城市更新、老舊小區(qū)、物業(yè)管理、租賃市場(chǎng)四大市場(chǎng)會(huì)發(fā)力，以更好發(fā)展存量房市場(chǎng)。第三，市場(chǎng)紅利終結(jié)，依賴房?jī)r(jià)和地價(jià)上漲獲利的模式將改變。對(duì)于購房者來說，隨著房地產(chǎn)稅改革的推進(jìn)，投資、投機(jī)的空間將進(jìn)一步被壓縮。對(duì)于開發(fā)商來說，高周轉(zhuǎn)、高杠桿的開發(fā)模式難以為繼，行業(yè)發(fā)展速度、利潤(rùn)率等指標(biāo)也將逐步回歸。

華美立家副總裁熊偉認(rèn)為，家居建材行業(yè)將逐步進(jìn)入到存量時(shí)代，資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和客戶經(jīng)營(yíng)成為衡量房企發(fā)展模式質(zhì)量高低的核心要素。從傳統(tǒng)單維的“買地-開發(fā)-銷售”的模式到高維體系“城市投資一城市發(fā)展-城市運(yùn)營(yíng)”轉(zhuǎn)變。企業(yè)需要逐步從傳統(tǒng)的“客戶關(guān)系管理”向“客戶價(jià)值運(yùn)營(yíng)”轉(zhuǎn)型，構(gòu)建一個(gè)以客戶為中心，涵蓋產(chǎn)品端到服務(wù)端的全方位客戶服務(wù)體系。通過這一體系，可以有效釋放和提升客戶服務(wù)的價(jià)值。在新的形勢(shì)下，經(jīng)營(yíng)高杠桿、大運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)及交付要求將不斷提高。

行業(yè)趨勢(shì)

家居行業(yè)具有鏈條長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、消費(fèi)者深度參與、決策復(fù)雜、易后悔等特點(diǎn)。無論市場(chǎng)如何變化，家居建材行業(yè)始終是剛需行業(yè)，人們對(duì)美好家居生活的向往就是我們的奮斗目標(biāo)。

隨著國內(nèi)外貿(mào)易形勢(shì)的急劇變化、房地產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟(jì)下行壓力加大以及消費(fèi)者年輕化升級(jí)，都預(yù)示著家居建材行業(yè)已經(jīng)從“增量時(shí)代”轉(zhuǎn)向了“存量時(shí)代”。

在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的背景下，家居家裝行業(yè)依然是剛需、朝陽和常青產(chǎn)業(yè)。近期，國家出臺(tái)了一系列促消費(fèi)幫扶政策，四部委聯(lián)合發(fā)布家居高質(zhì)量發(fā)展文件，綠色雙碳時(shí)代和智能家居的來臨，以及人們對(duì)美好居家生活追求的不斷加深，都為行業(yè)發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。

華美立家副總裁熊偉認(rèn)為，在當(dāng)今時(shí)代，全供應(yīng)鏈的低成本、高效率和優(yōu)服務(wù)成為關(guān)鍵。家居、家裝和家電的融合，線上與線下的融合，為消費(fèi)者提供更加便捷和全面的服務(wù)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化加速，使得企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)者恒強(qiáng)、跨界融合的趨勢(shì)使得品類邊界模糊，形成品牌化的馬太效應(yīng)。同時(shí)，迎合綠色與雙碳時(shí)代，體現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值才是發(fā)展的“標(biāo)尺”。此外，企業(yè)扎堆上市、并購和融資，積極擁抱金融和資本，以實(shí)現(xiàn)更快速的發(fā)展?？傊@些因素共同推動(dòng)著家居、家裝、家電行業(yè)向著更高層次邁進(jìn)。

應(yīng)對(duì)之道

面對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)新發(fā)展模式和行業(yè)趨勢(shì)，華美立家提出了自己的應(yīng)對(duì)方案。首先，深挖工廠資源，優(yōu)化供應(yīng)鏈，提高效率。其次，尋求政府及金融機(jī)構(gòu)支持，為企業(yè)提供穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。同時(shí)，搶占社區(qū)、做透圈層社交營(yíng)銷，提高品牌知名度。此外，常態(tài)化直播及線上門店引流，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)。疫情帶來生活變化，豐富產(chǎn)品及業(yè)態(tài)，滿足消費(fèi)者多元化需求。啟動(dòng)賣場(chǎng)數(shù)字化及新零售雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。成立創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心，設(shè)計(jì)師俱樂部落地，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平。延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，24小時(shí)不打烊，滿足消費(fèi)者不同時(shí)間段的需求。通過“走近家”服務(wù)提升，拉近與消費(fèi)者距離，提高客戶滿意度。激發(fā)消費(fèi)潛能，“旗艦店經(jīng)濟(jì)”成網(wǎng)紅打卡地，吸引更多消費(fèi)者。總之，華美立家的應(yīng)對(duì)方案涵蓋了多個(gè)方面，旨在提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

在熊偉總的闡述中，我們可以看到華美立家在面對(duì)房地產(chǎn)新發(fā)展模式和行業(yè)趨勢(shì)時(shí)，所展現(xiàn)出的敏銳洞察力和創(chuàng)新應(yīng)對(duì)之道。通過深挖工廠資源、尋求政府及金融機(jī)構(gòu)支持、搶占社區(qū)、做透圈層社交營(yíng)銷等多元化策略，華美立家正積極適應(yīng)市場(chǎng)變化，不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。在未來的家居建材行業(yè)中，華美立家將繼續(xù)發(fā)揮自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為經(jīng)銷商打造優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的商業(yè)平臺(tái)，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。